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          2022年阿里巴巴国际站新贸节怎么玩?这份商家攻略请收好

          作者:yswl 日期:2022-02-12 阅读量:

            悄然之间,大家都已经开工,进入新一年紧张的工作当中。从事阿里巴巴国际站的小伙伴都知道,3月新贸节即将开始,为了让大家更好的做好新贸节,小编特地整理了一份国际站新贸节商家攻略,希望可以为您带来帮助。


            一:准备期间。根据新贸节会场要求,对推广商品完成优化。

          1、报名双赛道会场、样品会场、折扣、海外现货、直播和短视频等,总而言之,可以参加的活动都尽量参加,有利于获得更多的流量;

          2、精品直播完成付费;

          3、注意风控及其禁限售商品,这里特别强调一下,现在平台对知识产权的保护力度非常大,如果您的产品涉嫌商品知识产权侵权,平台会给予非常严厉的惩罚;

          4、1月23日-1月26日查看新贸节报名审核结果;

          4、1月26日-2月21日开始直播间创建;

          5、学习招商/会场规则及玩法,借鉴大咖的成功经验;

          6、发布RTS商品,设置相应的折扣,以及配置阿里物流线路;

          7、严格按照会场要求设置品证关联、场景购、大牌代工、样品库存、样品索样数量、海外现货、折扣等;

          8、提高国际站店铺实力优品的比例;

          9、及时登录数据管家,查看产品效果,确定店内引流款、爆款以及毛利款产品;

          10、优品上橱窗,建议顶展、P4P、橱窗优品布局搜索排序;

          12、做好全站引流,吸引会场活动流量,设置满减券对买家进行自营销;

          13、持续生产优质视频,多渠道投稿,获取更多流量;

          14、直播间创建、设备调试、每期直播主题及利益点、脚本编写、互动方式、常见答疑、店铺直播试播等;

          15、直播通过EDM、店铺等预热、积累人气,增加粉丝沉淀;

          16、选词参谋关注买家需求变化趋势;

          17、重点国家、客户动态政策、需求手收集;

          18、设置限时优惠券、限时折扣并预告;

          19、确立整体目标;

          20、设置大促目标(新客户数、订单数、成交额)盘点新老买家并制定相应目标,做好内部团队启动和激励;

          21、分工明确,个人/团队目标及激励清晰;

          22、参加圈战(百团),以战练兵;

          23、一定要熟读会场规则,避免知识产权侵权、直播违规、RTS违背承诺等。


            二:沉淀期间。提升店铺的GMV,沉淀询盘买家数量。

          1、1月26日-2月21间抢先完成直播间创建,提前蓄客争得更多曝光;

          2、制定新贸节销售目标及拆解过程;

          3、提前预热市场;

          4、增加新贸节素材等大促氛围装修;

          5、优化主推品主图、详情页、视频;

          6、检查标题、词、图片、价格、MOQ等设置,排除侵权等隐患;

          7、根据买家反馈优化视频内容,短视频答疑辅助转化;

          8、直播准时开播,避免违规;引导买家互动、关注;

          9、跟进意向买家、兑现福利、特色玩法增加买家粘性;

          10、直播间创建、设备人员调试、每期直播主题及利益点、脚本编写、互动方式、常见答疑、店铺直播试播;

          11、直播通过EDM、店铺等预热、积累人气,增加粉丝沉淀;

          12、新老客户盘点跟进意向;

          13、每日EDM、访客营销,单点推送新品、折扣、直播等内容;

          14、设置大促专用快速回复模板;

          15、员工关怀、班次、支援政策;

          16、全体动员启动,策略清晰,目标坚定行动坚决,配套到位;

          17、与供应链拍档对焦,保障物流模块配置、信保额度,避免逾期发货、单据错误、异常履约。


            三:爆发期。持续优化产品,冲刺GMV榜单。

          1、数据参谋关注新贸节行业整体、国家、爆品增长数据;

          2、做好买家承接,样品订单及时发货,不要逾期,关注店铺的发货率和纠纷率;

          3、保障店铺商品库存和样品库存;

          4、买家自营销方案跟进;

          5、沉淀数据,确保会场最优排序;

          6、监测商品曝光-点击-询盘-订单数据及转化率及时优化、调整策略;

          7、合理分配预算,确保预算充足;

          8、关注营销中心-活动中心活动省成本;

          9、监控组合营销推广效果,关注品、词转化,学会自我诊断;

          10、根据买家反馈优化视频内容,短视频答疑辅助转化;

          11、直播准时开播,避免违规,引导买家互动、关注;

          12、跟进意向买家、兑现福利、特色玩法增加买家粘性;

          13、RFQ用完,持续营销访客;

          14、及时回复消息,突出专业服务平台、卖家优惠加速转化;

          15、每日通报、总结;及时激励;

          16、中期复盘,跟进达成,重振士气学习内外部标杆经验;

          17、跟进工厂备货备件,保障库存;

          18、及时回复消息,跟单付款发货;


            四:总结复盘期。总结买家需求,发现新的机会。

          1、总结目标达成经验和不足;

          2、监测店铺和商品数据提高买家转化;

          3、未成交需求持续跟进;

          4、复盘样品、折扣等各场景的询盘和订单,总结经验;

          5、复盘推广效果,沉淀大促打法;

          6、优品+橱窗效果复盘,沉淀日常打法;

          7、复盘优质视频数、不同TRUEVIEW视频引流效果;

          8、复盘直播观看-互动-询盘-订单数及转化率,沉淀有效脚本及互动方式;

          9、复盘新买家画像、成交、占比数据;

          10、复盘公司、店铺新机会点;

          11、买家相关需求持续挖掘;

          12、复盘各指标达成,物质荣誉激励沉淀公司文化、团队人才;

          13、跟进工厂备货备件,保障库存。


            以上就是关于“2022年阿里巴巴国际站新贸节怎么玩?这份商家攻略请收好”的全部介绍,感谢您的阅读。


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